顶耐蓄电池的市场定位
发布于:2016-03-09 13:28   编辑:admin 浏览:

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汽车用蓄电池是汽车周期性更换的产品,也是汽车配件中用量较大的产品,市场空间非常大。但由于汽车蓄电池的生产技术门槛不高,所以行业内各品牌林立,既有国际大品牌,又有国内大品牌,还有很多国内的小品牌充斥市场。市场局面与目前国内的智能手机市场是何等的相似。
 
面对如此杂乱的汽车蓄电池市场,作为一个在出口市场具有悠久历史而在国内市场尚刚刚起步的新品牌,顶耐蓄电池如何才能取得市场突破?
 
根据营销专家特劳特的定位理论,顶耐蓄电池首先在市场定位上下足工夫。
 
所谓定位就是要从目前纷繁复杂的蓄电池品牌中找到顶耐的鲜明独特个性,并在修理厂用户和车主用户中占领心智。让车主和修理厂用户认可顶耐品牌并成为顶耐的忠诚粉丝。

如何能做到这一点呢?
 
首先,品牌定位的基础是产品的品质。乔布斯、雷军、马斯克在进行产品的定位时,特别强调的就是追求产品本身的极致,所以造就了苹果、小米和特斯拉品牌的成功。顶耐蓄电池在进行产品设计和生产时,致力于产品的质量稳定性和使用寿命,当别人偷工减料用少片板栅时,顶耐坚持选择用多片板栅,同时在极板焊接技术上也精益求精,保证极板使用过程中不脱焊。顶耐永远把质量作为品牌定位的基础。这也是“顶耐”这两个字的真实涵义,即顶级耐用。

其次,在保证产品品质的基础上,了解车主使用蓄电池的心理疼点。汽车蓄电池的更换高峰期一般是在夏天和冬天,因为蓄电池在极寒极热的环境下最容易出现故障。顶耐蓄电池专门针对车主在上述情况下出现的难题进行技术研发,解决了蓄电池寒暑天气易出故障的问题,提出了“顶极板,耐暑寒”的品牌定位口号。在市场中形成了鲜明的对比。
 
第三,确立了品牌定位之后就需要设计对外的展示形象。顶耐蓄电池采用红色作为主色调,以黑色作为对比,品牌及包装设计采用简洁的方式,在众多产品中形成了强烈的视觉冲击力,并体现出耐用、高端的品牌形象。
 
最后,为了能让车主和修理厂放心地使用产品,增加顶耐品牌的客户忠诚度。顶耐提出了装车18个月的超长质保政策,超出现有蓄电池质保12个月50%的质保期,更体现出顶耐蓄电池的“顶耐”内涵。

由于顶耐蓄电池市场定位准确,产品一经推出市场,就得到了修理厂和车主的认可。顶耐以产品质量为基础,品牌定位为导向,借助互联网思维进行营销,在中国蓄电池市场取得了快速发展。